Découvrez comment nous avons DOUBLÉ le taux de clics de Club Car et contribué à augmenter leurs conversions de 133% tout en leur faisant économiser de l’argent en optimisant leurs campagnes de marketing numérique.

CONTEXTE

Club Car est un fabricant de voiturettes de golf et véhicules utilitaires électriques et à essence pour un usage personnel et commercial qui existe depuis plus de 40 ans. la marque est extrêmement bien connue dans l’industrie du golf en tant que fournisseur leader de véhicules bien construits et fonctionnels pour aider les golfeurs et le personnel à se déplacer sur le parcours dans le luxe, le style et la classe. Si vous avez déjà joué au golf sur un parcours difficile avec un terrain vallonné et varié, vous savez à quel point c’est agréable d’être dans une charrette construite pour les conditions.

Il ne fait aucun doute que Club Car est le premier choix de l’industrie pour l’aventure en plein air, mais la société n’utilisait pas son site Web et ses efforts de marketing digital à son plein potentiel.

LE PROBLÈME

Après avoir procédé à une évaluation approfondie de leurs efforts marketing, Nous avons mis en place un système de suivi pour identifier efficacement les opportunités. Notre objectif était d’analyser et de canaliser les dépenses marketing de Club Car aux bons endroits pour être en mesure d’attirer un meilleur retour sur investissement.

ACTIONS MISES EN PLACE

Par conséquent, nous avons commencé par suivre ces points de soumission de données clients sur le site Web de Club Car afin de regarder de plus près et de nous connecter avec des prospects qualifiés et des clients existants.
Points de suivi mis en œuvre:
– Click to call
– Clics sur les e-mails
– Demandes de directions
– Soumissions de code postal
– Configurateur (pour aider à une expérience d’achat plus personnalisée)

Ensuite, nous nous sommes concentrés sur les campagnes Ads de Club Car et  effectué un audit Google Ads.

Nous avons a mis en œuvre:
– Une nouvelle structure de campagne publicitaire PPC pour mieux répartir les dépenses en marketing digital de l’entreprise
– Rédaction de nouveaux contenus optimisés pour les publicités PPC afin de mieux se connecter avec les clients potentiels
– Implémentation d’extensions d’annonces de prix et de promotions pour accroître la notoriété et le contenu des offres de produits Club Car

Tous ces efforts ont doublé le taux de clics de Club Car de 1,8% à 3,3%

augmentation du CTR

Il était clair que faire des efforts supplémentaires pour mieux communiquer les voiturettes de golf amusantes et efficaces de Club Car et les UTV était payant.

Cependant, notre action n’était pas encore finie. Nous nous sommes assis, nous avons regardé, nous avons attendu, et après 30 jours depuis le lancement des nouvelles campagnes PPC, Cardinal est allé de l’avant et a mis en œuvre des optimisations de compte ENCORE PLUS pour accroître l’efficacité en ouvrant la voie à des prospects plus qualifiés.
Certaines des tactiques de marketing numérique sur lesquelles nous nous sommes concentrés comprenaient:
– Enchères de mots clés
– Application de mots clés à exclure
– Effectuer des ajustements d’enchères de localisation
– Implémentation d’extensions de mots clés

RÉSULTATS

  • Hausse de 133 % du nombre de conversion

  • Diminution de 43% des coûts par conversion

  • Augmentation du nombre de leads de 833%

 

Il convient de noter que le remplissage des formulaires ont également augmenté de 833%, ce qui montre que les annonces Google nouvellement optimisées fonctionnaient en attirant de nouveaux revendeurs et en les convaincant d’agir.

Nous avons également lancé de nouvelles campagnes de retargeting pour faire correspondre les clients existants et les prospects qualifiés avec les produits Club Car qui les intéressaient le plus.

En vérité, c’est là que notre expertise a été précieuse. Nous avons créé des pages Web attrayantes spécifiques aux produits et des publicités complémentaires pertinentes, ciblées et spécifiques aux produits qui intéressaient eles prospects qui ont également joué avec A / Langage de tarification testé B pour voir ce qui a résonné.